Πώς επιβιώνουν οι εταιρείες κατά την επιδημία COVID-19

Το 2016, το CNBC συνέντευξη με τον διάσημο επιχειρηματία Li Ka-shing και τον ρώτησε ποια θα ήταν η πιο κρίσιμη ερώτηση για τη λειτουργία μιας επιχείρησης; "Διατήρηση μιας υγιούς ταμειακής ροής" Li απάντησε.

Το νέο ξέσπασμα του COVID-19 στην Κίνα είναι ο ξαφνικός μαύρος κύκνος, ο οποίος έπληξε όλα τα κοινωνικά στρώματα στην Κίνα. Εάν το εισόδημα των εταιρειών μειώθηκε απότομα λόγω του COVID-19, πώς μπορούν να επιβιώσουν από την κρίση;

Souce: Google.com

Οι βιομηχανίες που πλήττονται περισσότερο από αυτή την πρόσφατη κρίση περιλαμβάνουν την εστίαση, τον τουρισμό, τον κινηματογράφο κ.λπ. Σύμφωνα με τα στοιχεία της "Έκθεσης για την επίδραση της επιδημίας COVID-19 στην βιομηχανία εστίασης της Κίνας το 2020", η απώλεια εσόδων ανήλθε σε 500 δισ. Γιουάν στις 7 ημέρες της εαρινής διακοπής του φεστιβάλ (25-31 Ιανουαρίου). Το Πανεπιστήμιο Tsinghua και το Πανεπιστήμιο του Πεκίνου έλεγξαν από κοινού 995 ΜΜΕ για να αξιολογήσουν την κατάσταση της επιδημίας. Αν και αυτό το δείγμα δεν ήταν μεγάλο, τα αποτελέσματα είναι στατιστικά έγκυρα. Μία από αυτές τις ερωτήσεις που τέθηκαν ήταν: "Πόσο καιρό μπορεί να μετρηθούν τα χρήματα λόγω πνευμονίας; "

  • Περισσότερο από το ένα τρίτο των εταιρειών (34%) απάντησαν ότι θα μπορούσαν να διαρκέσουν μόνο ένα μήνα.
  • Θα μπορούσαν να διαρκέσουν δύο μήνες, 33,1%.
  • Θα μπορούσαν να διαρκέσουν τρεις μήνες, 17,91%
  • Θα μπορούσαν να διαρκέσουν τέσσερις μήνες, το 1,61%
  • Θα μπορούσαν να διαρκέσουν πέντε μήνες, το 3,42%
  • Θα μπορούσαν να διαρκέσουν έξι μήνες ή και περισσότερο, το 9,96%
Πηγή: Μεγάλο Κολλέγιο

Αυτό σημαίνει ότι τα μετρητά και τα ισοδύναμα του 85% των εταιρειών μπορούν να διαρκέσουν έως και τρεις μήνες. Ορισμένες εταιρείες έχουν ήδη πτωχεύσει.

Πολλές εταιρείες έχουν υιοθετήσει απολύσεις για τη μείωση του κόστους. Αλλά η επιδημία θα περάσει, και το κόστος της επανένωσης και ο χρόνος που χρειάζεται για να ξαναρχίσει είναι υψηλός. Παίρνει επίσης χρόνο για να εκπαιδεύσει νέο προσωπικό για να συνεργαστεί αποτελεσματικά με την υπάρχουσα ομάδα. Η Panasonic παρείχε αποτελεσματικές μεθόδους κατά τη διάρκεια της Μεγάλης Ύφεσης που ξεκίνησε το 1929. Αντί να απολύσει τους υπαλλήλους, η Panasonic υιοθέτησε τη μέθοδο μείωσης της παραγωγής, των ωρών εργασίας και των μισθών κατά το ήμισυ. Επιπλέον, όλοι οι εργαζόμενοι, συμπεριλαμβανομένων των στελεχών, βγήκαν για να πουλήσουν απογραφή. Μέσω αυτών των μεθόδων, η Panasonic όχι μόνο επιβίωσε τις δυσκολίες αλλά και καθιέρωσε την αίσθηση ότι ανήκουν μεταξύ των εργαζομένων και της εταιρείας.

Ο αντίκτυπος της επιδημίας στις πωλήσεις ακινήτων ήταν επίσης δραματικός. Από τις 11 Φεβρουαρίου, η περιοχή συναλλαγών των εμπορικών κτιρίων σε 30 μεγάλες και μεσαίες πόλεις ήταν 50.400 τετραγωνικά μέτρα, μόνο περίπου 10% της ίδιας περιόδου πέρυσι.

Πηγή: Μεγάλο Κολλέγιο

Ενόψει αυτής της κρίσης, πολλές εταιρείες σκέφτονται πώς να αυξήσουν τα έσοδα και να μειώσουν τις δαπάνες. Ένα παράδειγμα είναι η Evergrande Real Estate Group Limited, η οποία σχεδίασε νέες εκστρατείες μάρκετινγκ για να ενισχύσει τις πωλήσεις της. Η Evergrande ξεκίνησε ένα APP που ονομάζεται "Evergrande Hengfangtong" και πωλεί σπίτια με έκπτωση 25%. Μέσα σε τρεις ημέρες είχαν περισσότερες από 40.000 συνδρομές, που αντιστοιχούσαν σε τιμή κατοικίας 58 δισεκατομμυρίων γιουάν (ισοδύναμη με 11 δισεκατομμύρια καναδικά δολάρια) και σύντομα απέκτησαν πάνω από 3 εκατομμύρια εγγεγραμμένους δυνητικούς αγοραστές.

Πώς επέτυχαν τέτοια εντυπωσιακά αποτελέσματα σε σύντομο χρονικό διάστημα; Το θέμα της κύριας εκστρατείας μάρκετινγκ τους ονομάστηκε "Διδασκαλία πώς να κερδίσετε χρήματα στο σπίτι". Περιλάμβανε δύο τρόπους:

  1. Πληρώστε 5000 γιουάν συνδρομή τώρα:

ένα. 5.000 γιουάν για να κερδίσετε 20.000 γιουάν: αγοράστε ένα σπίτι τον εαυτό σας μέχρι τις 10 Μαΐου 2020, η τιμή του σπιτιού θα μειωθεί κατά ένα επιπλέον 20.000 γιουάν

σι. 5.000 γιουάν για να κερδίσετε 10.000 γιουάν: συστήστε άλλους να αγοράσουν ένα σπίτι, πάρτε προμήθεια 1%, και επιπλέον 10.000 γιουάν ως ανταμοιβή

ντο. 5.000 γιουάν για να κερδίσετε 5.000 γιουάν: αν η εγγεγραμμένη ιδιοκτησία σας αγοράζεται από άλλους, μπορείτε να λάβετε 5.000 γιουάν αποζημίωση

ρε. 5000 γιουάν για να κερδίσετε 500 γιουάν: αν συστήσατε 5 ομάδες δυνητικών πελατών για να δείτε το σπίτι χρησιμοποιώντας την εφαρμογή μέχρι τις 10 Μαΐου, μπορείτε να κερδίσετε 500 γιουάν.

Εάν ο χρήστης δεν έχει ολοκληρώσει καμία από τις παραπάνω τέσσερις εργασίες, τα 5000 γιουάν θα επιστραφούν στον χρήστη στις 10 Μαΐου 2020.

Το τέλος συνδρομής ορίζεται ως εξής: "Ο αγοραστής πληρώνει το τέλος εγγραφής για να αποκτήσει το δικαίωμα της πρώτης άρνησης εντός της συμφωνηθείσας περιόδου. Εντός της συμφωνημένης προθεσμίας, ο πωλητής δεν πρέπει να πουλήσει το σπίτι σε άλλους. Εάν ο αγοραστής αποφασίσει να μην αγοράσει, ο πωλητής πρέπει να επιστρέψει το τέλος εγγραφής. Ωστόσο, αν ο αγοραστής ενοχλεί τον πωλητή διατηρώντας το ακίνητο αλλά δεν το αγοράζει εντός της ταχθείσας προθεσμίας, το τέλος εγγραφής γίνεται μη επιστρέψιμη κατάθεση, καταβληθείσα στον πωλητή ως αποζημίωση.

2. Εάν δεν θέλετε να πληρώσετε μια συνδρομή 5.000 γιουάν, τότε γίνετε πωλητής μερικής απασχόλησης του Evergrande:

ένα. Προσκαλέστε νέες ανταμοιβές χρηστών: Προσκαλέστε τους νέους χρήστες να εγγραφούν στην εφαρμογή, καθένα με ανταμοιβή 10 γιουάν. εάν προσκαλέσετε τους χρήστες να προσκαλέσουν άλλους να εγγραφούν, μπορείτε να πάρετε μια άλλη 5 γιουάν ανταμοιβή.

σι. Κίνητρα για την υποβολή προτάσεων στους αγοραστές: Συστήνετε πιθανούς πελάτες και μπορείτε να πάρετε 100 γιουάν για κάθε συναλλαγή. Αυτό που είναι ελκυστικό είναι ότι αν συστήσετε συνολικά 15 ομάδες δυνητικών πελατών, αλλά μόνο μία ομάδα πελατών αγόρασε μια σουίτα, θα λάβετε προμήθεια ύψους 15X100 γιουάν, συνολικού ύψους 1.500 γιουάν. Κάθε συναλλαγή δεν υπερβαίνει τα 2.000 γιουάν.

ντο. Συνιστώμενη ανταμοιβή συναλλαγής: Εάν έχετε έναν φίλο που σκοπεύει να αγοράσει ένα σπίτι αμέσως, μπορείτε να πάρετε μια προμήθεια 1% για τη συναλλαγή.

Προκειμένου να διαλυθούν οι αμφιβολίες των πιθανών αγοραστών, η Evergrande ξεκίνησε επίσης μια πολιτική αποζημίωσης 100%. Μετά από όλα, ενδέχεται να υπάρχουν κάποια προβλήματα που δεν μπορείτε να εντοπίσετε χρησιμοποιώντας τεχνολογίες AR για να ελέγξετε το σπίτι online.

Κάποιος μπορεί να ρωτήσει εάν αυτή η μέθοδος μάρκετινγκ κάνει πραγματικά χρήματα; Σύμφωνα με εκτιμήσεις από την τοπική βιομηχανία ακινήτων εμπιστευτικές @ 牧 诗:

Το διαφημιστικό κόστος της Evergrande ήταν περίπου 300 εκατομμύρια γιουάν. Από τις 13 Φεβρουαρίου, ο αριθμός των συνδρομών ξεπέρασε τις 100.000, με συνολική αξία περίπου 58 δισ. Γιουάν. Υποθέτοντας ότι ο συντελεστής μετατροπής της ηλεκτρονικής συνδρομής είναι 70%, ο κύκλος εργασιών θα φθάσει τις 70.000 μονάδες και οι πωλήσεις 60 δισ. Γιουάν. Εάν κάθε αγοραστής κάνει μια προκαταβολή ⅓ της τιμής του σπιτιού κατά μέσο όρο, η Evergrande θα λάβει 20 δισ. Γιουάν σε μετρητά. Επιπλέον, οι νέοι 3 εκατομμύρια δυνητικοί αγοραστές μπορούν να φέρουν έσοδα στο μέλλον.

Η εφαρμογή για κινητά του Evergrande όχι μόνο δεν διευκόλυνε το πρόβλημα των ταμειακών ροών της κατά τη διάρκεια της επιδημικής περιόδου με την απόκτηση τελών συνδρομής. Προωθεί επίσης το εμπορικό σήμα μέσω αυτού του κύματος διαφήμισης.

Εκτός από τη σκέψη του κουτιού για αύξηση των εσόδων, ο κ. Liu Songbo, καθηγητής στο Τμήμα Προσωπικού και Εργασίας του Πανεπιστημίου Renmin της Κίνας, έκανε αρκετές προτάσεις σχετικά με τον τρόπο επίλυσης των προβλημάτων ταμειακών ροών και την παρακίνηση υπαρχόντων υπαλλήλων:

  1. Αυξάνοντας τα χρήματα εσωτερικά: Όταν μια εταιρεία αντιμετωπίζει προβλήματα, η διαπραγματευτική δύναμη της πρωτεύουσας είναι συνήθως ισχυρή και οι εξωτερικοί μέτοχοι ενδέχεται να συμπιέσουν την τιμή των μετοχών, η οποία δεν είναι αποδοτική για τις καλές επιχειρήσεις. Η προσέγγιση της Huawei ήταν η συγκέντρωση των εργαζομένων, η οποία όχι μόνο αυξάνει τα κεφάλαια αλλά και δίνει κίνητρα στους εργαζομένους. Από το 2006 έως το 2013, η Huawei αύξησε πάνω από 27 δισεκατομμύρια γιουάν (5,11 δισ. Δολάρια Καναδά) εσωτερικά. Εάν οι εργαζόμενοι είναι αισιόδοξοι για τις προοπτικές της εταιρείας, θα εμπιστεύονται την εταιρεία τους και θα επενδύουν σε αυτήν. Αυτή είναι επίσης μια δοκιμασία για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων για το πώς να πω ένα καλό όραμα και μια ιστορία κεφαλαίου στους υπαλλήλους της.
  2. Ενθαρρύνετε τους εργαζόμενους με μελλοντικά χρήματα: Υπόσχεστε τους υπαλλήλους να συμμετάσχουν στην κατανομή των κερδών. Και πάλι χρησιμοποιώντας την Huawei ως παράδειγμα, το 2000, για να αντιμετωπίσει την παγκόσμια κρίση της φούσκας στο Internet, η Huawei πρότεινε στους υπαλλήλους της τη μεταρρύθμιση των «εικονικών περιορισμένων αποθεμάτων». Η προσέγγιση ήταν να σχεδιαστεί ένα σύστημα αξιολόγησης των εργαζομένων. Με βάση τη βαθμολογία, οι εργαζόμενοι αποκτούν ένα ορισμένο ποσοστό επιλογών. Η περίοδος άσκησης είναι τέσσερα έτη και το ¼ της ετήσιας ποσόστωσης εξαγοράς καθορίζεται σύμφωνα με την καθαρή αξία ενεργητικού στο τέλος του τρέχοντος έτους. Η λεγόμενη εικονική δικαιοσύνη μπορεί να απολαμβάνει ορισμένα δικαιώματα μερίσματος και δικαιώματα προστιθέμενης αξίας, αλλά χωρίς ιδιοκτησία και δικαιώματα ψήφου, δεν μπορεί να μεταβιβαστεί και να πωληθεί. Όταν οι εργαζόμενοι εγκαταλείπουν την Huawei, αυτοί εκπνέουν αυτομάτως και μπορούν να εξαγοραστούν μόνο από την εταιρεία, η οποία είναι ουσιαστικά ένα μέρισμα που υπερβαίνει τα κέρδη.
  3. Άλλες μέθοδοι: επιβίωση των εργαζομένων. Ο πανικός που προκαλείται από την επιδημία έχει επίσης φέρει την προσοχή των εργαζομένων στην υγεία τους. Εάν ορισμένες εταιρείες έχουν πρόσθετη ταμειακή ροή, μπορούν να αυξήσουν την ιατρική ασφάλιση για τους εργαζόμενους, να αγοράσουν μάσκες προσώπου και άλλα προϊόντα πρόληψης επιδημίας για τους εργαζομένους, να παρέχουν επιδοτήσεις μεταφοράς και να προσφέρουν υπηρεσίες ασφάλισης ή φυσικής εξέτασης για στενούς συγγενείς των εργαζομένων, την αίσθηση ότι οι εργαζόμενοι ανήκουν στην εταιρεία.

Πράγματι, όχι μόνο κατά τη διάρκεια της επιδημίας COVID-19, οποιαδήποτε στιγμή για τις επιχειρήσεις, ιδίως τις ΜΜΕ και τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, η διατήρηση σταθερών και θετικών ταμειακών ροών είναι το κλειδί για τις επιχειρήσεις. Ταυτόχρονα, δημιουργικές και αποτελεσματικές εκστρατείες μάρκετινγκ είναι ουσιαστικές για κάθε εταιρεία να αποκτήσει πελάτες και να αυξήσει τις πωλήσεις. Στη σύγχρονη κοινωνία, το ταλέντο είναι ένα από τα σημαντικότερα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας. Η αποτελεσματική προσέλκυση και διατήρηση ταλέντων, καθώς και η βελτίωση της αποδοτικότητας και της αφοσίωσης των εργαζομένων είναι σημαντικές για κάθε εταιρεία.